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1999年,對于多數人來講,可能就是平淡無奇的千禧年前最后一年。可是對于楊孝良來講,這一年卻是改變他人生軌跡的一年,這是他人生中一個巨大的分水嶺。

前面的六年里,他在浙江水產學院(現浙江海洋大學)系統的學習了制冷工藝技術專業,畢業后進入浙江嵊州市普適爾制冷設備總公司參加工作。不甘平凡的楊孝良在參加工作三年之后最終還是決定出去闖一闖,可是,一生堅守在農地里的父母給予不了他太深厚的底蘊。

楊孝良學生證

1999年到北京的時候,楊孝良身上只有260塊人民幣。

在筆者眼中,楊孝良不是一個聰明的人,但他很智慧。他的智慧表現在對一件事情的執著上,只要他所做這件事情的方向是正確的,他就會傾盡一切的努力去尋找方法,找到好的方法之后就堅定不移的做下去。

他屬牛,做事屬于勤勤懇懇的那種。

西四北八條

初到北京,楊孝良在一家制冷商店做雜工后來做業務聯系員,每天騎著自行車或者乘公交在北京的大街小巷里經過,風雨無阻。北京的環境氣候對南方人來說很難一下子接受,和楊孝良一起來北京的好多人沒過幾個月不到一年就回了老家,而楊孝良卻瞅準了北京的創業機會,一個人留了下來。

沒過多久,一個名為“北京銀海松制冷設備經營部”的名字在北京誕生了,位置在西四北八條胡同一號,面積12平方米。當時的銀海松只有兩個人,楊孝良和合伙人馬湘松。

楊孝良和馬湘松

如果說黎明前最黑暗的時光是剛開始做艾默生谷輪壓縮機代理的那幾年,那么在胡同里經營的那四年就是楊孝良的第一個創業積累階段。那時候的楊孝良,用北京最地道的稱呼來講,就叫“倒爺”。從很多個上家進貨,品牌不論,就憑自己的經驗挑選市場上品質較好的制冷配件,放到自己店里再進行銷售。這四年,楊孝良自己用腳步丈量了北京城,積攢了大量的人脈。

2005年,北京銀海松科技有限公司成立,楊孝良任法人兼總經理,合伙人還是馬湘松。店面不大,人員也不多,但此時楊孝良已經確立了經商理念和人生奮斗目標。“快樂經商,以商匯友;追求品質,提高生活”。2007年,門店搬遷到了西四北大街甲94號。

西四北大街甲94號

2011年,是銀海松公司大蛻變的一年。

在這之前,銀海松的業務范圍已經覆蓋了北京、河北、天津等幾個省,銷售團隊也已經發展到了十人左右。

每個企業在發展的過程中都會遇到那么幾個瓶頸期,銀海松的第一個瓶頸期也在這個時候出現了。

缺少拳頭產品,更缺乏開疆拓土的方法,資金鏈已經開始有壓力。楊孝良嘗試了很多的方法,通過前些年積累的人脈,終于和艾默生環境優化技術有限公司搭上了線。

2011年,銀海松做了大量的工作,輾轉近十個月的時間,順利取得了艾默生環境優化技術谷輪壓縮機產品的北京區域代理權。

授權

到這里,第一個困擾企業的問題已經解決,銀海松有了一個品質占優,價格占優,技術占優的拳頭產品。接下來就要重新開拓市場。

對于做銷售出身的楊孝良來講,跑地面銷售并不是他的弱項。但是做地面銷售畢竟有著區域的限制。2011年的時候,有很少一部分企業已經開始玩兒起了互聯網,在網上賣產品。可是如果讓企業走互聯網營銷的道路,這對楊孝良來講,莫過于跨學科考試。

2011年到2014年近三年的時間,楊孝良光是在互聯網上交的學費,已經不下30萬。對于房價飛漲的北京,30萬微不足道,對于楊孝良來講,就差點失去了一個溫暖的家。

筆者是2012年初加入的銀海松公司。那時候印象最深的一件事,是楊孝良瞞著愛人帶我一起去參加互聯網營銷的學習。

他還是沒有放棄。

這就是他的智慧。

銀海松經歷的最黑暗的三年,楊孝良四處借貸,要保證公司的正常運行,還要保住谷輪壓縮機的經銷商資質。現在想來,當初痛苦的堅持,是因為看得到曙光。銀海松是在2015年年底打勝的翻身仗。

北京城市廣播

2015年是北京銀海松科技有限公司商業模式轉型元年,這一年楊孝良帶領他的網絡運營團隊一起參與學習了單仁咨訊的網絡營銷實操培訓課程,并且也是在這一年獲得了網絡運營成績的重大突破。2015年底到2016年初幾個月的時間,在經過了兩輪投票和一輪路演的激烈競爭之后,楊孝良榮獲第七屆中國電子商務北京十大牛商,并接受了北京城市廣播《天下牛商》的專訪邀請。公司順利的走上了網絡營銷的路,業務人員精簡,公司結構調整,營銷模式轉變,一直到現在,公司的營業額一直在穩步增長。

截至今年,銀海松的客戶群體已經遍布了祖國的大江南北,長城內外,這不僅得益于谷輪壓縮機優秀的產品質量,更要歸功于楊孝良的勤懇與智慧。

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